Great Demo!

How to Create and Execute Stunning Software Demonstrations

Author: Peter E. Cohan

Publisher: N.A

ISBN: 9780595345595

Category: Business & Economics

Page: 312

View: 4259

Have you ever seen a bad software demo ? Peter Cohan helps organizations put the Wow! into their demos to make them crisp, compelling and successful - to get the job done. He has had roles in four corners: technical, product and field marketing (he was banished to Basel, Switzerland for two years for bad behavior); sales and sales management; senior management (he built a business unit up from an empty spreadsheet into a $30M per year operation); and, in this last role, he has been that most important of all possible entities, a customer Peter Cohan leverages twenty-five years of experience in selling and marketing business software and as a customer. The Great Demo! method comes directly from extensive firsthand experiences in developing and delivering software demonstrations, and in coaching others to achieve surprisingly high success rates with their sales and marketing demos. For more information on demonstration methods, guidelines and tips, explore the author's website at www.SecondDerivative.com or contact the author directly at [email protected]

Great Demo!

How to Create and Execute Stunning Software Demonstrations

Author: Peter E. Cohan

Publisher: iUniverse

ISBN: 0595274579

Category: Business & Economics

Page: 214

View: 9270

These are exciting and challenging times in the software industry. It is now more important than ever to connect and succeed in the sale of software products. "Great Demo!" provides sales and technical sales staff with tools and methods to dramatically increase the probability of success in closing business through substantially improved software demonstrations: ..".it directly applies to my situation and might have already helped us with a $250,000 order!" "Thanks for writing the book...really good stuff for experienced people to be reminded of, and new folks to take to heart." The problems faced by sales teams are examined along with the real costs incurred in typical sales processes today. The "Great Demo!" method is presented simply and clearly, and elaborated more fully in each successive chapter, providing a rich toolkit for technical sales staff and the sales team as a whole. Real-life anecdotes, examples and "axioms" offer humorous and effective punctuation to the material."Great Demo! reads easily on a plane between sales calls and is well organized to provide easy access to specific ideas and materials as a handy reference tool. It dramatically increases the probability of success for each subsequent sales project - and that's the key objective!

10 Steps to Successful Virtual Presentations

Author: Wayne Turmel

Publisher: American Society for Training and Development

ISBN: 1562867466

Category: Business & Economics

Page: 176

View: 9739

Over 5 million web meetings take place each day, but companies often don't use this medium to its full potential. This book outlines the wide breadth of opportunities for presenting online and shows how to use these capabilities to best fill your business need. It details how to design and deliver an impactful and effective web presentation and reveals why to present online, how to choose your platform, and how to engage your audience.

The Art of the Start 2.0

The Time-Tested, Battle-Hardened Guide for Anyone Starting Anything

Author: Guy Kawasaki

Publisher: Penguin

ISBN: 0698193636

Category: Business & Economics

Page: 336

View: 9333

Fully revised and expanded for the first time in a decade, this is Guy Kawasaki's classic, bestselling guide to launching and making your new product, service, or idea a success. Whether you're an aspiring entrepreneur, small-business owner, intrapreneur, or not-for-profit leader, there's no shortage of advice on topics such as innovating, recruiting, fund raising, and branding. In fact, there are so many books, articles, websites, blogs, webinars, and conferences that many startups get paralyzed, or they focus on the wrong priorities and go broke before they succeed. The Art of the Start 2.0 solves that problem by distilling Guy Kawasaki's decades of experience as one of the most hardworking and irreverent strategists in the business world. Guy has totally overhauled this iconic, essential guide for anyone starting anything. It’s 64 percent longer than version 1.0 and features his latest insights and practical advice about social media, crowdfunding, cloud computing, and many other topics. Guy understands the seismic changes in business over the last decade: Once-invulnerable market leaders are struggling. Many of the basics of getting established have become easier, cheaper, and more democratic. Business plans are no longer necessary. Social media has replaced PR and advertising as the key method of promotion. Crowdfunding is now a viable alternative to investors. The cloud makes basic infrastructure affordable for almost any new venture. The Art of the Start 2.0 will show you how to effectively deploy all these new tools. And it will help you master the fundamental challenges that have not changed: building a strong team, creating an awesome product or service, and facing down your competition. As Guy likes to say, “Entrepreneur is a state of mind, not a job title.” His book will help you make your crazy ideas stick, through an adventure that's more art than science – the art of the start.

Camtasia Studio 4

The Definitive Guide

Author: Daniel Park

Publisher: Jones & Bartlett Publishers

ISBN: 1598220373

Category: Computers

Page: 581

View: 2745

Companion CD includes a trial version of Camtasia Studio 4! With the latest release of Camtasia Studio, TechSmith continues to enhance its industry-leading screen video recording and editing tool. Camtasia Studio 4: The Definitive Guide describes the newest features and takes the user through the entire process of creating top-notch software tutorials, marketing spots, and demonstrations. This book provides a practical guide to getting the most out of Camtasia Studio, with topics ranging from developing goals, determining the audience, and storyboarding to recording, editing, and producing. Learn how to; record content and create special effects with the Camtasia Recorder; select, rearrange, trim, and extend video clips; enhance your audio using new sound manipulation techniques; collect data from viewers with the survey feature; produce your video for distribution via CD, DVD, the web, and portable media players; add closed captioning to make your videos more accessible. With this text, learn how to record content and creat special effects with the Camtasia Recorder Select, rearrange, trim, and extend video clips; enhance your audio using new sound manipulation techniques; collect data from viewers with the survey feature; produce your video for distribution via CD, DVD, the web, and portable media players; add closed captioning to make your videos more accessible.

Camtasia Studio 5

The Definitive Guide

Author: Daniel Park

Publisher: Jones & Bartlett Publishers

ISBN: 1598220578

Category: Computers

Page: 630

View: 1491

Companion CD includes a 30-day trial version of Camtasia Studio 5! Camtasia Studio 5: The Definitive Guide introduces readers to the latest features of Camtasia Studio, including the revamped Recorder application, automated zooming and panning with SmartFocus, and upload via FTP. Readers learn the entire process of creating top-notch software tutorials, marketing spots, and demonstrations, beginning with developing goals and determining the audience to scripting, recording, editing, producing, and sharing the video. Appropriate for users at all levels, this book provides a practical guide to getting the most out of Camtasia Studio. Learn how to record audio and video streams and add special effects with Camtasia Recorder; extend and split media clips, add callouts and Flash hotspots, and create quizzes and surveys; enhance your videos with a picture-in-picture track; convert your PowerPoint presentations to Camtasia Studio recordings; produce your videos for distribution via CD, DVD, the web, and portable media players

Slide:ology oder die Kunst, brillante Präsentationen zu entwickeln

Author: Nancy Duarte

Publisher: "O'Reilly Media, Inc."

ISBN: 3897219395

Category: Business presentations

Page: 274

View: 6109

Wie viele Prasentationen haben Sie in Ihrem Berufsleben bereits verfolgt? Und Hand aufs Herz: Wie viele davon haben einen bleibenden Eindruck bei Ihnen hinterlassen? Wirklich gute Prasentationen sind noch immer die Ausnahme, denn nur selten werden die Moglichkeiten dieses Mediums optimal genutzt. Wer sein Publikum nachhaltig uberzeugen mochte, muss seine Ideen verdichten und in stimmige Bilder umsetzen. slide: ology setzt hier an und fuhrt Sie in die Kunst des visuellen Erzahlens ein. Die Autorin Nancy Duarte wei, wovon sie spricht: Sie leitet Duarte Design, das Unternehmen, das unter anderem die Slide-Show in Al Gores Oscar-pramiertem Film Eine unbequeme Wahrheit entwickelt hat. In slide: ology gewahrt sie tiefe Einblicke in ihr umfangreiches Wissen als Designerin. Anhand von Fallstudien bringt sie Ihnen daruber hinaus die Visualisierungsstrategien einiger der erfolgreichsten Unternehmen der Welt nahe. slide: ology zeigt Ihnen unter anderem, wie Sie: - Ihr Publikum gezielt ansprechen - Ihre Ideen auf den Punkt bringen und ein stimmiges Design entwickeln - Ihre Aussagen mit Farben, Bildern und pragnantem Text unterstutzen - Grafiken erstellen, die Ihren Zuhorern das Verstandnis erleichtern - Prasentationstechnologien optimal nutzen

Sieben Wochen, sieben Sprachen (Prags)

Author: Bruce A. Tate

Publisher: O'Reilly Germany

ISBN: 3897213230

Category: Computers

Page: 360

View: 1306

Mit diesen sieben Sprachen erkunden Sie die wichtigsten Programmiermodelle unserer Zeit. Lernen Sie die dynamische Typisierung kennen, die Ruby, Python und Perl so flexibel und verlockend macht. Lernen Sie das Prototyp-System verstehen, das das Herzstück von JavaScript bildet. Erfahren Sie, wie das Pattern Matching in Prolog die Entwicklung von Scala und Erlang beeinflusst hat. Entdecken Sie, wie sich die rein funktionale Programmierung in Haskell von der Lisp-Sprachfamilie, inklusive Clojure, unterscheidet. Erkunden Sie die parallelen Techniken, die das Rückgrat der nächsten Generation von Internet-Anwendungen bilden werden. Finden Sie heraus, wie man Erlangs "Lass es abstürzen"-Philosophie zum Aufbau fehlertoleranter Systeme nutzt. Lernen Sie das Aktor-Modell kennen, das das parallele Design bei Io und Scala bestimmt. Entdecken Sie, wie Clojure die Versionierung nutzt, um einige der schwierigsten Probleme der Nebenläufigkeit zu lösen. Hier finden Sie alles in einem Buch. Nutzen Sie die Konzepte einer Sprache, um kreative Lösungen in einer anderen Programmiersprache zu finden – oder entdecken Sie einfach eine Sprache, die Sie bisher nicht kannten. Man kann nie wissen – vielleicht wird sie sogar eines ihrer neuen Lieblingswerkzeuge.

Maven 3

Konfigurationsmanagement mit Java

Author: Martin Spiller

Publisher: MITP-Verlags GmbH & Co. KG

ISBN: 3826691180

Category: Computers

Page: 356

View: 8050

Maven ist ein Build-Management-Tool der Apache Software Foundation und basiert auf Java. Der Autor erläutert die grundlegenden Konzepte und Module von Maven 3 und zeigt Ihnen, wie diese im Projektalltag eingesetzt werden können. Dieses Buch eignet sich sowohl als Einführung als auch als Referenz und Arbeitsbuch für die tägliche Praxis.

The Challenger Sale

Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen

Author: Matthew Dixon,Brent Adamson

Publisher: Redline Wirtschaft

ISBN: 3864147239

Category: Business & Economics

Page: 288

View: 7478

Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Winning

Das ist Management

Author: Jack Welch,Suzy Welch

Publisher: Campus Verlag

ISBN: 3593401525

Category: Political Science

Page: 400

View: 9445

Jack Welch, einer der erfolgreichsten Manager aller Zeiten, verrät in diesem Buch alles, was Manager benötigen, um erfolgreich zu sein. Von Welch lernen heißt siegen lernen! In seinen zwanzig Jahren an der Spitze von General Electric hat er den Marktwert des Konzerns verzwanzigfacht, ihn zum profitabelsten Unternehmen der Welt gemacht. Den unermesslichen Schatz seines Managementwissens macht er nun zugänglich – fesselnd, klar, mit vielen packenden Beispielen. »Ein bewundernswert straffes Handbuch über das Howto- do des Business. Kaum vorstellbar, dass es Manager geben könnte, die von diesem klugen und einnehmenden Buch nicht profitieren werden.« Publishers Weekly »Sie werden nie wieder ein anderes Managementbuch benötigen!« Warren Buffett

ZEN oder die Kunst der Präsentation

Mit einfachen Ideen gestalten und präsentieren

Author: Garr Reynolds

Publisher: dpunkt.verlag

ISBN: 3864914035

Category: Business & Economics

Page: 312

View: 4525

Garr Reynolds ist wieder da. Autor des über 150.000 Mal verkauften Bestsellers über Präsentationsde- sign und Vortragskunst. Er zeigt uns in dieser neuen Auflage seines Klassikers "Zen oder die Kunst der Präsentation", dass man sein Publikum mit klarer Darstellung und guten Geschichten am besten erreicht. Garr greift die gängige Vorstellung von "Folienpräsentationen" an und zeigt, wie wir anregende und erfolgreichere Präsentationen gestalten und vortragen können. Er inspiriert mit neuen Beispielen und zeigt Techniken, mit denen wir Lärm und Ablenkung des modernen Lebens ausblenden und die Zuhörerschaft fesseln können. Garr verbindet seine Argumente mit den Lehren des Zen und weist damit den Weg zu einfache- ren und effektiven Präsentationen, die vom Publikum angenommen, erinnert und - vor allem - beherzigt werden. "Presentation Zen änderte mein Leben und das Leben meiner Kunden. Die Philosophie, die Garr in seinem Buch so elegant erläutert, wird Ihr Publikum inspirieren. Denken Sie nicht einmal daran, eine Präsentation ohne dieses Buch zu halten!" (Carmine Gallo, Autor von "The Presentation Secrets of Steve Jobs") "Garr hat hinsichtlich der Art, wie wir über die Macht von Präsentationen denken, Neuland betreten. Noch wichtiger: Er hat eine ganze Generation von Kommunikatoren gelehrt, wie sie ihre Aufgabe besser erledigen. Verpassen Sie dieses Buch nicht." (Seth Godin, legendärer Präsentator und Autor von "We Are All Weird") "Wenn Ihnen Qualität und Klarheit Ihrer Präsentationen wichtig sind - und das sollten sie - nehmen Sie dieses Buch, lesen Sie jede Seite und beherzigen Sie seine Lehren. Presentation Zen ist ein zeitgenössischer Klassiker." (Daniel H. Pink, Autor von "Drive" und "Unsere kreative Zukunft")

Heikle Gespräche

Worauf es ankommt, wenn viel auf dem Spiel steht

Author: Kerry Patterson,Al Switzler,Joseph Grenny,Ron McMillan

Publisher: Linde Verlag GmbH

ISBN: 3709402522

Category: Law

Page: 240

View: 9465

Der New-York-Times-Bestseller in der 2. Auflage Ob am Arbeitsplatz, in der Partnerschaft, der Familie oder im Freundeskreis, wir alle kommen hin und wieder in die Lage, heikle Dinge offen ansprechen zu müssen. Aber wer führt schon gern Gespräche, bei denen Meinungsverschiedenheiten, Einwände und Ärger vorprogrammiert sind? Viele Menschen schrecken davor zurück, weil sie nicht wissen, wie sie sich in solchen Situationen richtig verhalten sollen. Genau dabei hilft dieses Buch. Der Bestseller liefert praktische Tipps und Techniken und zeigt nun bereits in der zweiten, überarbeiteten Auflage, wie man schwierige Gespräche konstruktiv meistert und auch über unangenehme Themen gelassen diskutiert.

Morpho

Anatomie für Künstler

Author: Michel Lauricella

Publisher: Stiebner Verlag GmbH

ISBN: 3830730217

Category: Art

Page: 320

View: 1523

Mit der Darstellung des menschlichen Körpers beschäftigen sich bildende Künstler seit jeher. Michel Lauricella stellt in diesem Buch seine sowohl künstlerische wie systematische Methode zum Zeichnen des menschlichen Körpers vor - mit Zeichentechniken vom Écorché bis zur Skizze vom lebenden Modell. Auf über 1000 Abbildungen zeigt er den menschlichen Körper aus ganz neuen Perspektiven - vom Knochenbau bis zur Muskulatur, vom anatomischen Detail bis zum Körper in Bewegung. Ein reichhaltiges, faszinierendes Skizzenbuch, das zum ständigen Begleiter werden kann.

Visualize This!

Author: Nathan Yau

Publisher: John Wiley & Sons

ISBN: 3527760229

Category: Statistics / Graphic methods / Data processing

Page: 422

View: 8654

A guide on how to visualise and tell stories with data, providing practical design tips complemented with step-by-step tutorials.

Mein Leben

1809 - 1882

Author: Charles Darwin

Publisher: N.A

ISBN: 9783458350705

Category:

Page: 279

View: 8596


Streichholzbriefe

Author: Umberto Eco

Publisher: N.A

ISBN: N.A

Category:

Page: 47

View: 4641

Diese Texte enstanden für die Kolumne "Bustine di Minerva" in der italienischen Wochenzeitschrift "L'Espresso", die von der "Zeit" teilweise abgedruckt wurde.